不動産広告はポスティングなどのアナログな手法の有用性が薄れ、オンライン広告主流の時代になります。
SNSを運用し、情報を発信する重要性も高まっているのがポイントです。
ブランドイメージを作る「顔」としての役割があるだけでなく、企業の情報発信窓口として信用できる情報とそうでない企業を見分ける指標になりつつあるからです。
SNSを運用する場合は情報発信の頻度や情報の有用性も重要ですが、動画など動きがあるコンテンツを用意することも大切になります。
「シェアされることによって認知度が高まる」特性を生かし、積極的な動画集客に成功しているケースもあるからです。
目次
- 動画広告はターゲットを絞りつつSNSに掲載するのが効果的
- SNSの運用は難易度が高いからこそコンテンツの充実が必要
- 物件は厳選した情報を流すのがおすすめになる
- 予算やターゲットにする顧客層が違うからこそ戦術・戦略が重要になる
- 最後に
動画広告はターゲットを絞りつつSNSに掲載するのが効果的
動画広告は広告料を支払って各種媒体に掲載するほか、
- 自社のSNSアカウント
- YouTubeなどの無料動画投稿サイト
などにも投稿すると効果的です。
利用規約や投稿プラットフォームごとの動画の長さの制限に気を配る必要があるものの、無料で自社の宣伝スペースを確保できるのはメリットになります。
SNSを活用すれば動画シェアから普段接しない客層に広告を見て貰える可能性があります。
ただし、漠然と動画広告を作ってもシェアされる可能性は低いことに注意が必要です。
例えば、子育て世代に絞り、
- 住み替え需要を掴む
- 世代を超えて長く住み続けられる
ということをアピールするなど工夫を加えるのがおすすめになります。
共感を得られれば同じ世代にシェアされていく可能性が高く、問い合わせ増加などにもつながりやすいためです。
子育て世代が使うキーワードをチェックし、積極的に反応して見込み客をフォローしていくなど積極的な戦略をとる企業アカウントも存在します。
動画集客を狙うだけでなく、企業の認知度を高めて全体的な問い合わせ増を目指すといった戦略も可能で、SNS経由の集客に力をいれるというのも一つの方法になっています。
SNSの運用は難易度が高いからこそコンテンツの充実が必要
SNSで集客すると言うのは簡単ですが、実際に運用する難易度は高いのがポイントです。
有用な情報の発信を続け、フォロワーを増やし続けるハードル自体が高くなっています。
だからこそ、動画をプロモーションとして利用し、広告費用を支払って流すケースも珍しくないのです。
人目に触れることがまず難しいため、広告で多くの人に見て貰い、そこからシェアして貰えばそれだけフォロワーが増えやすくなります。
まずは有用な情報を流してフォロワーを増やし、そこから本格的な動画広告を展開することも可能です。
動画集客にターゲットを絞るのであえれば、掲載するSNSの客層の違いを考えて動画の内容自体を調整する必要があります。
人気のSNSだからといって、不動産の購買層が多いとは限りません。
若者に人気のSNSでプロモーションを行うのであれば、購買力が生まれるまでのラグを考えるか、少数派の購買力のある層へのアピールが重要になるからです。
中長期のブランド戦略などを織り交ぜつつ、活用するSNSから選ぶことが大切です。
そして、どのSNSでも重要になるのがコンテンツを充実させることになります。
動画広告や不動産に関するお役立ち情報、節税のための知識など、有用なアカウントとして存在を示さなければフォローすらされない恐れがあります。
動画は自社のものを使い、有用な情報であれば不動産情報を扱うサイトや、税理士などのコラムをSNS経由でシェアするのも方法です。
全てのコンテンツを自社のものに統一しなくても、共栄の意識を持って有用な情報を発信し続ければ信頼度は高まります。
同業者や不動産情報取り扱いサイトと関係を密にし、SNS自体を営業の武器にする企業も珍しくありません。
宣伝広告や消費者へのアピールにとどまらず、多方面に利用できるのがSNSの魅力です。
物件は厳選した情報を流すのがおすすめになる
SNSを利用した動画広告の場合、紹介する物件の情報も厳選する、という必要があります。
SNSに流れる情報量は非常に多く、動画などのコンテンツも豊富です。
物件情報を詰め込みすぎるとイメージが散漫になり、注意を引けずに再生数が伸びないといったこともありえます。
動画の品質は何より重要で、まずは見て貰うために物件の情報を厳選する必要があります。
わかりやすいのがコンセプト動画です。
- 高級マンションを中心としたイメージ動画
- 暖かな家庭を築けそうなイメージを刺激する動画
などです。
デザイナーマンションや、男女と子ども、ペットが一緒に写ったカットを使うといった工夫もできます。
- 高級感やステータス性
- 子育てがしやすいというアピール
- ペット可などの付加価値
など、映像に盛り込める情報は多くあります。
演出などを工夫すれば、短時間で非常に多くの情報を発信することができるのです。
見栄えが非常に重要になるため、素材の準備や加工も含めて動画作成会社に委託してしまう方法もあります。
まずは顧客に見て貰うチャンスを作り、その他の物件は誘導した先のサイトなどでチェックして貰えばいいのです。
予算やターゲットにする顧客層が違うからこそ戦術・戦略が重要になる
オンラインの広告市場は競争が激しく、ただ予算をかけたからといってよい結果が得られるとは限りません。
- 客層の絞込み
- どのようにアプローチしどのように問い合わせや契約につなげるか
という戦術、戦略が重要です。
人手が限られるのであれば、SNSは動画広告掲載場所を増やすためのと割りきって利用する方法もあります。
情報をチェックしやすくする、問い合わせのハードルを下げるためのアカウントと割り切り、コストに見合った運用もできるからです。
SNSのアカウントの有り無しで企業の信用度をチェックする消費者も増えているため、品質の良い動画を一本置いておくだけでも印象は大きくかわります。
もちろん、見栄えがよい物件の写真なども掲載するのも方法です。
戦術や戦略、ターゲットの絞込みはやはり広告の専門業者と相談するのがおすすめになります。
これは実際の広告で動いた数字などを把握できているかで費用に対する信頼性が変わってくるからです。
動画広告の専門業者、不動産広告の専門業者であれば、それだけ業界や広告事情にも詳しくなります。
根拠となるデータも必須で、データさえあればどこにどう予算を使えば、どのような結果が出るか予測しやすくなります。
動画広告で実績を上げる企業はそれだけこなした案件が多く、データに基づいた予測の制度も高い傾向にあるのです。
オンライン広告は取れる手段が多い分、最適な広告方法はなにか迷ってしまいがちです。
コンサルを含めて、動画、各種運用やデータの共有ができる企業を選ぶのがおすすめになります。
専門性が高い不動産動画広告は、動く金額が大きい分慎重に考えることが大切です。
納得しながら作ることは大切になるため、不安なことを一つ一つ埋め、聞きながら一緒にコンテンツを作ると言う意識を持つと話がスムーズにすすみます。
最後に
- もっと不動産の広告を魅力的に見せたい
- もっとお客様との成約率をアップさせたい
と感じておられる経営者の方もおられると思います。
実は、今はすでに静止画よりも動画広告の時代となっており、お客様に多くの情報をお伝えするには、動画広告の方が効率が良いのです。
弊社では選べる４つのプランをご用意しておりますが、魅力的なオプションもご用意しております。
- 外観CGパース
- 内観CGパース
- 物件・店舗撮影
- ナレーション
があります。より魅力的な広告を作成したい方は…
