日本の不動産市場は縮小と競争の激化が予想されています。

人口が減り、経済の成長が見込み辛い中、各不動産業者のブランディングはますます重要になると見られています。

差別化をしなければ埋もれる可能があるだけでなく、物件の確保や売却にも手間取る可能性があるためです。

経済圏の縮小に対する備えも重要になりつつあるのです。

目次

• 存在感を示すためにもブランディングが重要になる
• ファミリー層や単身高齢者をどう扱うかも重要
• ブランドにあった物件の取り扱いを意識する
• 長期視点ではブランドのクローズ戦略も大切に
• マーケットの変化にあわせたブランディングを
• 最後に

存在感を示すためにもブランディングが重要になる

日本の人口は減少しつつあり、高齢化もすすんでいます。

総人口の3分の1が高齢者になる2030年問題なども浮上しているため、マーケティングの観点からブランディングを見直すことも大切になっているのです。

目の前の問題だけを解決しようとしても、今後の変化にとり残される可能性があります。

将来的な投資も含めたブランディング戦略を考える必要が高まっているのです。

しかし、将来に向けて投資をする余裕がある不動産業者ばかりではなく、現実的な落としどころを探ることも大切になっています。

わかりやすいのが、宣伝広告戦略による集客と、ブランディングをセットにする方法です。

物件を販売しながらブランドイメージを浸透させつつ、少しずつ変えていけば市場での存在感を示すことが出来ます。

取り扱う物件の数が多ければ、特徴ある物件を集めた社内ブランドを作り、販売戦略に結びつける方法もあります。

マーケットの需要を見極めつつ、ブランドの物件数や仕入れ数を変化させてリスクヘッジをすることも可能です。

企業全体のブランディングは長期視点、特定物件に特化したブランドは短期・中期視点で運営するという方法もあるため、メリハリを意識することも大切です。

長期で信頼を積み重ねるブランディングは継続することが難しいため、マーケティング視点でどのようにマーケットが変化するのか先々のことを考えて行う必要があります。

ファミリー層や単身高齢者をどう扱うかも重要

ブランディングで重要になりつつあるのは、ファミリー層・単身高齢者向けのマーケティング戦略です。

ファミリー層は安定した収益に繋げやすく、重要な顧客層になっています。

また、高齢化がすすむと単身高齢者の入居を許可するかどうかという問題も出やすくなります。

身寄りのない単身高齢者が増え、リスクはあるものの大きな市場になると見込まれるからです。

賃貸の仲介需要なども存在するため、扱いをどうするかは考えておく必要があります。

わかりやすい対策は、先進事例をチェックした上で戦略に織り込むことです。

ビジネスのチャンスや経済の変化に敏感な不動産業者はすでに様々な施策を行い、事例を作っていることが多いためです。

成功例、失敗例ともに学ぶことが多く、どの点を自社の戦略に織り込めるかでリスクへの対応力が変わります。

中でも力を入れたいものをブランド化する、宣伝広告とセットにすることでイメージを強化する方法です。

ファミリー層や単身高齢者以外にも、デザイナー住宅や、ペット可の住宅などで差別化する方法もあります。

他にも、地域活性を目指す行政や民間事業との協力など、地域を巻き込んだ活動に積極参加するのも方法です。

不動産業者と一言で言っても、本社がある地域の事情、扱う物件の規模や数などで出来ることが大きく変わります。

課題をチェックしつつ、ブランディング戦略にも優先順をつけるのがおすすめです。

ブランドにあった物件の取り扱いを意識する

ブランディング戦略は様々有り、とにかく物件数を取り揃えるというのも一つの戦略になっています。

一方で、余り選択肢が多いと消費者側がチェックするのが難しくなるという面もあります。

社内ブランドで取り扱う物件を変えるのは、選択肢を少なくすることで一件一件の内容を深く知ってもらうチャンスに繋げられる面もあるのです。

ブランドにあった物件を厳選することは重要で、さらに消費者の求めるものをイメージして情報を充実させる必要があります。

イメージの充実に使われることが増えているのが動画です。

画面内で動きがあるだけで、物件のイメージが大きく変わります。

実際に物件内部を撮影した動画を作れば、部屋の広さや間取りを把握しやすくなります。

物件をチェックする際に、一件一件細かく内容をチェックしようとすると疲れるのがポイントです。

テキストと図形、写真のみであればなおさらです。

クリック数を減らし、操作せずに見られる動画を配置するとそれだけで印象が変わることもあります。

高級物件であれば、それだけ力を入れていることを示すために動画や演出にもこだわるのがおすすめです。

専用のブランドページを作り、物件を絞り込んで表示するのも立派な戦略なので。

長期視点ではブランドのクローズ戦略も大切に

長期のブランド戦略を考える場合は、継続するブランドや撤退するブランドも選別していく必要があります。

不動産を取り巻く状況が常に変化していくため、需要と供給のバランスを考えながら常に見直すことも大切です。

たとえば、特定ジャンルの販売ブランドを作り、短期集中で物件を販売して撤退するのも方法です。

ブランドを作って物件をまとめるだけでも販売力が強化されるケースもあります。

今後需要が見込めなくなる物件を売ってしまい、経営のスリム化に利用するブランディング戦略も存在するのです。

ブランドが想定以上に好評な場合や、成長性が見込める場合は追加で投資するのも方法です。

結果的に社名がブランド名に変わるなど、逆転現象が発生するケースもあります。

撤退前提のブランドは、無理に続ける必要がないのがメリットです。

ブランドの選別をしつつ、時代に適応した販売体制・経営体制を作ることの方が大切だからです。

高い収益性などを確保し、銀行などの融資を受けやすくした上で存在感を示すといった戦略も存在します。

物件の取り扱いだけでなく、マネースケールや経営の健全性もブランド力になるため、積極的に磨くのが基本になっているのです。

マーケットの変化にあわせたブランディングを

日本の不動産業は、人口減少と高齢化、それに伴う経済規模の縮小という難題の中にあります。

マーケットで存在感を示すためにはブランディングが必須になるだけでなく、規模感なども見直していく必要があります。

複数のブランドを使いわけて販売を促進し、一部は撤退するといった視点も重要です。

経営のスリム化のために切り離せるブランドを作り、集中販売して類似物件は仕入れないようにする方法もあるのです。

時代によってニーズは変化するため、市場にあわせた物件の量に調整していくことが重要になります。

経営の安定性や収益性の高さもブランド力に影響します。

中長期でブランディングして育てる企業イメージと、販売ブランドの使い分けは一派的な企業でも行われているのがポイントです。

不動産分野でも応用の余地が大きく、消費者にとってわかりやすく、魅力的な提案をするためにも必要になることが増えているのです。

最後に

不動産の広告を掲載するときに、どんなことを考えるでしょうか。

• どのような年齢の方をターゲットにするか
• 性別を焦点にして掲載することは可能なのか

ということも考えると思います。

動画広告なら、従来の静止画広告よりも、多くの情報を一気に押し出すことが可能です。

年齢・性別・地域・興味・関心などを絞り込んで、ターゲット層を明確にすることができます。

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