大きな買い物である不動産を販売する場合、その良さをより分かりやすく伝えることが不可欠です。
しかしこれまでの方法には、実際の内覧に至るまでのプロセスで、お客様が選択肢を絞った後にしか見てもらえないという課題がありました。
それに対し、動画広告は物件の良さを情報収集の段階で伝えることができ、お客様が購入対象の選択肢を絞る前にアプローチできます。
そこで、動画による広告の集客という点におけるメリットについてご紹介してみたいと思います。
目次
これまでどんな流れで物件選びが行われていたのか
家族で住む不動産を探しているという人などにとって、マイホームはとても大きな憧れでもあります。
けれども不動産はとても大きな買い物であるだけに、物件を検討する際にはとても慎重になってしまうという人は多いでしょう。
不動産を探す場合、多くは様々な物件情報をまずは集め、まずはその物件のどの部分が良いのかという点を把握します。
そして、その良さがどのように自身の家族にとってメリットがあり、魅力なのかということをチェックしていくでしょう。
そして、その中から予算と家族にとってのメリットなどのバランスを見ながら物件を絞っていき、いくつか候補物件を挙げていきます。
このプロセスの後に家族で内覧を行い、実際に現地を訪れて物件の内部を見てから購入物件を決めるという流れで物件を選ぶことが多いです。
そのため、その物件に足を運んで、実際の目で見てどのような内装になっているのかということやどのような間取りなのかをチェックするのは物件選びの後半のプロセスということが多いようです。
けれども、そうなると、その家の魅力が十分知らない状態で物件選びの選択肢から外れてしまう不動産は自然と出てきます。
中の様子などがわからないうちから簡単に候補から外されてしまうのです。
それは物件を取り扱う会社から考えるととても残念なことではないでしょうか。
物件選びと動画の持つメリット
もしもこうしたプロセスの中で、物件選びの情報収集を行う段階で、その建物の内部の様子を見ることができたら、きっとまた違った選択をしてもらうことができる可能性があるでしょう。
物件を選ぶといっても、多くのお客様たちは毎日仕事などで忙しい生活を送られていますし、情報集めの段階でその物件までわざわざ足を運び、一軒一軒内覧を行うという方はいらっしゃらないでしょう。
そのため、物件を探しているという場合に、その物件のことについて視覚的にわかりやすく理解できる動画広告があれば、お客様が物件をある程度絞ってしまう前の段階で、その物件内部の様子を知ることができるのです。
つまり、情報収集の段階で、内覧をしているという状態と同じような状況を作ることができ、物件の良さなどを視覚的に知っていただく機会を提供することができます。
このタイミングで、マーケティング活動によってあらかじめ抽出しておいた、お客様のニーズポイントに沿った物件の良さを動画降格で分かりやすく伝えることで、印象に強く残る動画広告を提供できます。
本来なら、お客様からは選ばれていなかった物件を候補に加えていただくことができるということがこうした動画広告の大きなメリットになります。
動画広告は動画による集客を図る点ではとてもメリットがある方法です。
また、不動産を探しているお客様に、
- 物件のイメージ
- 入居後の家族のライフスタイルに関するメッセージ
などを伝える効果的な動画を提供することで、動画集客をさらに進めていくことができます。
マーケティングによって、ファミリー層の住宅に対するニーズを調査しておき、その調査から得られたニーズを動画に反映させることで動画による集客活動も動画広告と同時にできます。
このような動画集客を積極的に行うことで、その物件の販売機会を拡大させることができます。
視覚的なアピールが選択肢を絞る前に可能になる
このような不動産動画広告や動画集客を導入することで、
- これまでのファミリー層の物件購入では検討対象になりにくかった物件の良さを効果的に伝えることができる
- 物件の集客、そして販売につなげていくことができる
というのが、動画を用いた広告活動のメリットになります。
ではこれからどのような形で動画広告を用いることができるのかを例を挙げてご紹介してみましょう。
動画による広告は、物件の写真付きの紹介リストからアクセスできるようになっており、閲覧をしている人はまずは
- 物件の立地や大きさ
- 部屋の間取り図
- 販売価格
などをチェックしてから物件のアイコンをクリックできるようになっています。
物件のアイコンをクリックすることで、さらに詳細な物件の説明画面にアクセスできます。
その画面に動画によるイメージ広告も示されており、全体的な物件の情報が示されています。
このイメージ動画に、あらかじめマーケティングによって明らかになったファミリー像のニーズポイントを連動させます。
このニーズポイントは同時に物件の内覧時の説明ポイントにもなり、効果的にその物件の良さを資格を通してお客様にアピールすることができます。
例えば、お子さんが2人いる4人家族の場合には、キッチンを映した動画では、
- 母親が使いやすいレイアウトになっている
- システムキッチンなど魅力的な調理施設が備わっている
などの点を伝えるという方法があります。また、
- どのような間取りになっているのか
- 家事をする上で導線に何があるのか
なども併せて伝えるようにします。
キッチンは母親にとって使いやすいというだけでなく、お子さんにとっても居心地が良いキッチンであるというイメージであることも伝えると効果的です。
その場合に食事を楽しんでいる家族のイメージを伝える動画も併せて用意すると伝わりやすいといえます。
家事をする際にどのようなメリットがあるのかということは、家族を持つ母親がチェックポイントに挙げる点でもあります。
- キッチンからすぐに浴室にアクセスできる便利な間取り
- 洗濯機にもアクセスしやすく、干しやすい
という点などもアピールすることでその物件のイメージが良くなるでしょう。
さらに、お子さんの部屋などのイメージを、コーディネートをした部屋の画像を用いて伝えるのもおすすめです。
自分の部屋でゆっくりと読書をしながらくつろぐ父親の様子を写した動画なども快適な住まいというイメージを伝えるのに良いでしょう。
このような形で、間取りと、実際に住んだ時のイメージを動画で伝えることによって、物件の魅力を内覧前により具体的なイメージとして知ってもらうことができます。
そのことで、本来であれば検討対象に入らなかった物件が候補に加えられる可能性を高めることができます。
そして、そのことによって集客を図ることが可能になることも動画広告の大きなメリットでもあります。
まとめ
動画による広告は新しい価値観を物件選びのプロセスでお客様に提供することができます。
このような方法を用いることで、本来なら選ばれにくい物件の良さを効果的に伝えることができるのは動画広告の持つ大きなメリットです。
最後に
不動産の広告を掲載するときに、どんなことを考えるでしょうか。
- どのような年齢の方をターゲットにするか
- 性別を焦点にして掲載することは可能なのか
ということも考えると思います。
動画広告なら、従来の静止画広告よりも、多くの情報を一気に押し出すことが可能です。
年齢・性別・地域・興味・関心などを絞り込んで、ターゲット層を明確にすることができます。
不動産の動画広告なら、経験豊富なマーケターがお悩みを詳しくお聞きいたします。
ご相談はお気軽に、いつでもこちらからお待ちしております。
