最近は、動画を使った集客が流行っています。
オンラインの動画広告などを利用してSNSを通じた集客活動の効果が注目されています。
今回はそのメリットやおすすめをご紹介していきます。
目次
オンラインの動画広告のメリット
不動産業界で動画広告をオンラインで使うメリットはいくつかあります。
不動産業界でもっとも有効な動画を用いた成功例としては、
- オンライン物件下見
- オンライン物件交渉
これらができることです。
まずは、動画による物件の下見は、わざわざ現地へ足を運ばなくてもいいのと、直接交渉の必要がないので、対面式の営業に比べて双方にメリットが大きいのです。
お客さんにしてみれば、物件へ直接出かけるのは、
- 面倒くさい
- 時間がない
- 営業されるので嫌だ
などと足が重いものです。
不動産の会社側にとっては、1対1で対面するより多くの方を一度に集客できるということがあります。
無駄な営業は、
- お客さんにとっては断わりづらい
- 営業マンにとっては見込みのない人にいくら営業をしても時間がもったいない
ということもあり、直接の営業活動があまり有効でないことも多いです。
オンラインのSNSのメリット
そしてもう一つ。
最近の特徴としては、SNSの動画広告の流用があります。
SNSの動画広告は、自動で動画が入るような集客ができるので、とても便利です。
広告の申し込みをすれば、自動でその物件に興味がありそうな人に出るようになります。
SNSは最近は若い人だけなく、広い年代の方が利用していますし、居住地などもデータがあるので、地域の人に広告が出されます。
オンラインのメリットとしては、印刷された広告物と違った層のお客さんに情報が拡散されることです。
折り込み広告などは新聞を取ってない人にしか届きませんし、電車などの中づりなどはたくさんの人が目にしますが、高価です。
とかく印刷物はお金がかかるのですが、オンラインなら安く広告でき、広く情報が見られるようになります。
どんな人に効果的？
そしてもう一つ。
どのような方に動画広告が効果があるかということを考えてみます。
若い世代
一つは若い世代です。
若い世代の方はSNSを多く利用しているので、普段は不動産にあまり興味がない方が目にする可能性が高いです。
例えば、学生さんでも不動産の物件に興味を持っている方はいます。
- 賃貸の引っ越しを考えている方
- 就職して転居する方
など、可能性は高いです。
子育て世代
もう一つは、子育て世代です。
子育て世代といえば、一戸建ての購入時期が間もなくです。
そのため、賃貸の引っ越しだけでなく、一戸建ての新築購入の顧客への集客が見込めます。
子育て世代の方は、SNSを子育ての情報収集や仲間づくりなどに良く利用しているので、SNSに使用頻度はとても高いです。
目にしているうちに動画が気になってクリック、そしてうまく営業活動につながることがあります。
資産運用などで不動産購入を考えている方
三つめは、資産運用などで不動産購入を考えている方への集客です。
資産運用をしている方は、他にも株やFXなど他の方法でも資産運用をしていることが多いので、そういう方はSNSを利用して他の資産運用者と交流をしています。
そのようなグループなどでも動画広告はとても有効です。
動画広告と普通の広告の違い
さらに最近は不動産を動画を使って行うことがとても効果があるといわれています。
動画広告のメリットはいくつかあります。
動画はより実際的な物件がわかるということがあります。
物件の下見は動画が最も有効です。
物件の写真よりも動画の方が分かりやすく、物件にいるような感覚で見ることができるので、現地へ足を運ぶ手間が省けます。
動画は物件の動画だけありません。
たとえば、動画を使って、物件のメリットを説明したり、面談をすることも可能です。
実際に音声やビデオを使った営業活動が可能になります。
動画の面接などもとても便利です。
これまでは直接店舗で物件の商談などをすることが多かったのですが、最近はスカイプやズームなどを利用して、店舗とおなじような物件交渉も行うことができます。
コロナの影響もあって、物件へ出向くのは嫌だという方も増えています。
衛生上の問題や、コロナのウイルスのことを考えると安全性を担保するために不動産の会社側もその準備に時間がかかるし、手間も必要です。
そういった配慮することもないので、動画交渉もいいものです。
動画広告などをつかったイベント
動画広告を使ったイベントなどもあります。
動画の物件を使ったSNSのイベントやセミナー、相談会などを行っている会社もあります。
動画をつかって複数の方をゲストにして開催すれば、一度に情報がたくさんの方に広がります。
このようなイベントは物件ごとというよりは、
- 不動産投資などを検討している方
- マンション経営などを検討している方
に特に有効です。
勉強会や情報収集目的としては最適な方法です。
いろいろなイベントがSNSでも行われています。
イベントは有料、無料などのものがあるので、会員制にしたりして厳選された情報をお話することも可能です。
SNSの特徴
そしてSNSの特徴を生かすことができるのもよいところです。
SNSの特徴としては、それぞれあります。
フェイスブックですと、企業広告などがとても多いので、不動産の会社としての知名度もあがり、
- 地域の人に会社が良く知られるようになる
- 地域を問わず会社の知名度をあげる
など、目的別に広告を出すことが可能になります。
グループを作ったり、イベントを開催したり、会社のアカウントを使っていろいろな営業活動が可能になります。
Twitterは、短い文字の広告が有効なので、多くの方が気軽にひとこと広告をつかって出しています。
そのため、「今日○○やります。」というようなものがオンタイムで知らせることが可能になり、即座の広告なども可能になります。
リツイートなどで広く知らせることができます。
インスタグラムは、若い女性や学生さんもたくさん利用しているので、他の広告とは違った層の新しい層の顧客に情報を拡散することができます。
そして写真がとても有効なので、不動産会社にとっては良い写真を生かすことができます。
写真や動画の技術も必要になります。
ブログ
SNSではありませんが、ブログや他の拡散ツールなども利用する価値はあります。
ブログですと、日々更新していくことができるので、スタッフブログなどを通じて物件を案内することなども可能になります。
他にもいろいろ拡散ツールがあるので、目的に応じて使用すると有効です。
不動産業界は動画広告が有効
このようにいろいろな理由で不動産業界に動画広告が有効であることをご説明してきました。
本当に有効なのだろうかと疑問に思われるかもしれませんが、まずは使ってみるとその便利さや効果が実感できるはずです。
スマホやパソコンなど、いろいろな方法でみることもできますのでまずは試してみましょう。
動画はもちろんですが写真撮影など、サインの不動産広告では必須となります。
最後に
不動産会社を動画運営の悩みとはなんでしょうか？
- AI動画制作などは縛り・初期費用が高い
- 動画をつくったけど効果がない
- 不動産ポータルサイトに依存している
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