動画集客は動画単体で完結するわけでなく、動画と紐付けるランディングページの存在が不可欠になります。
ホームページと違い、ページ一枚で完結させられるランディングページはデザインの自由度が高く、それだけ人の興味を引く工夫を盛り込みやすくなっています。
特設サイトとしてランディングページを用意し、消費者に特別感をアピールすることも重要です。
不動産は価格が高いからこそ消費者の心を掴むランディングページを作る必要があり、販売数などにも大きな影響を与えるからです。
通常のホームページ作成とは必要なノウハウが異なるため、依頼をする場合は業者選びから気を配るのがおすすめになります。
目次
- 動画集客の効果を高めるためにはランディングページ（特設サイト）が不可欠
- ランディングページは一枚完結が主流で差別化がしやすい
- ランディングページ訪問者の平均滞在時間も重要になる
- イメージや特色を伝えることも重要になってくる
- 受身な姿勢で数字をとることは難しい
- 最後に
動画集客の効果を高めるためにはランディングページ（特設サイト）が不可欠
動画集客を考える場合はランディングページ（特設サイト）の存在が欠かせません。
もちろん、特設ページを用意しなくても自社のサイトなどに消費者を誘導することはできます。
大切なのは誘導した後の話です。
サイトに訪問しても、物件の販売や問い合わせにつなげることができなければ収益につながりません。
- 中長期視点でブランドイメージを育てる
- 社名を覚えてもらう
などの明確なビジョンをもって挑まなければ期待外れの結果に終わる確率が高くなります。
消費者がコンテンツをクリックするなどの反応を得られなければ、解析・改善に必要なデータすら取れないことになります。
動画集客のコストに見合った効果を見込むためにも、ランディングページを用意して問い合わせまでの流れを作ることが重要なのです。
動画で打ち出したイメージや感情を損なわないようにしつつ、いかに興味を引くランディングページを作れるかどうかで売上げが大きくかわるのです。
ランディングページは一枚完結が主流で差別化がしやすい
不動産は単価が高く、それだけ特別なタイミングで購入する人が多いという特色があります。
購入や契約を後押しするための物件の魅力は必須で、魅力が伝わらなければ別の物件で良いという話になる可能性もでてきます。
ランディングページの長所となっているのが一枚完結が主流で、一般的なホームページなどより差別化がしやすいことです。
動画集客とセットになっているランディングページは上下に長く、リンクで複数のページを行き来する構造になっていません。
複数のページをリンクでつなぐメリットは、様々な情報を網羅的にまとめることが可能な点です。
一方で、必要な情報を探す手間がかかることになります。
必要な情報をコンパクトにまとめ、わかりやすく示さなければそもそも問い合わせにつながらずに終わる可能性が高いのが宣伝広告の分野です。
消費者への負担を減らし、いかに問い合わせまでにつなげるか考えた場合、コストの面でもデザインの自由度などの面でも特設サイトを作って対応した方良くなります。
どうしても不足する情報は資料請求の資料や、説明会などで補足すればよく、程よく情報を隠すことも含めて広告戦略になるのです。
もちろん、事業者として出すべき内容は全て出す必要がありますが、情報全てを詰め込む必要はありません。
意図的にレイアウトを崩し視線レベルで考えて誘導していくのも一般的で、デザインセンスだけでなくノウハウが必要な分野になっています。
ランディングページ訪問者の平均滞在時間も重要になる
ランディングページに訪れた訪問者のデータは、ページの改善に役立てられるだけでなく次の広告戦略の参考になる貴重なものです。
滞在時間やクリック率など、ランディングページに訪れて実際に行われたアクションを解析・改善することでより問い合わせや契約に近づいていきます。
特に重要な指標になるのがランディングページの滞在時間です。
ランディングページは複数のページで構成されていない関係上、どれだけ訪問者が長く滞在したかで改善すべき点が異なってきます。
余りにも滞在時間が短い場合は、問い合わせフォームや資料請求にたどりつく前にブラウザバックされている可能性が高くなります。
ページの途中にも問い合わせフォームを設置するなど工夫は可能ですが、根本的に興味を引ける内容でなければ長時間滞在し、じっくりページを見てもらうことは難しいのです。
動画集客とセットにした場合、動画の内容とランディグページにミスマッチがないか確認することも大切になります。
伝えたいイメージや実際に訪問した顧客層と想定にズレがあると、平均滞在時間の短さと言う数字で現れることが多くなります。
滞在時間が長くても資料請求などに結びつかなければ、資料請求のボタンを目立たせやすくするといった基本的な改善が必要です。
軽微な修正で改善が見込めるならすぐに改善する、抜本的な改善が必要であればランディングページ自体を作り直す方法もあります。
ランディングページ一枚であれば、ホームページの製作や凝った動画の製作よりもコストを抑えられます。
基準になる数字や蓄積されたデータがない場合は、専門業者と相談しながら学んでいくのがおすすめです。
相談をすることで集客のノウハウが学べるケースも多いからです。
イメージや特色を伝えることも重要になってくる
動画集客やランディングページに必要なノウハウは多く、技術やデータを蓄積した専門業者ほど効率的な集客につなげることができます。
ただし、依頼の仕方も重要です。
これは売り出したい物件のイメージやブランドなどをしっかり伝えないと、動画などに反映されない恐れがあるためです。
動画集客を行ううえで最も重要になるのが、事前のヒアリングです。
- どのような物件を
- どのように売り出したいのか
が確認できなければ意識のズレが生じやすくなります。
- 動画に込めるメッセージ性や売りにしたいポイントを事前に伝える
- それを生かした動画を作る
と言う流れがあって、はじめて集客が見込める動画が作れるのです。
物件ならではの特徴も、担当者同士が確認できなければ無視されてしまう可能性があります。
不動産広告の専門業者に依頼したとしても、現場の物件を直接見るわけではありません。
言葉で伝えづらい場合は、
- イメージを膨らませる画像などの資料を渡す
- 動画の撮影や素材作りから対応が可能か確認する
という方法もあります。
地域の特性などは特に伝わりづらいため、しっかりと伝える意識をもつことも大切になってきます。
受身な姿勢で数字をとることは難しい
宣伝広告の世界は常に競争が繰り広げられていて、不動産の動画広告であっても厳しさの中で生き残りをかけていく必要があります。
受身な姿勢は危険で、仕事を引き受けてくれる業者がいても積極的にコミュニケーションをとることが必須になります。
物件の魅力に一番詳しいのは不動産を扱う側であり、宣伝広告業者ではないからです。
ただし、魅力を引き出すアイディアが豊富にあるのが宣伝広告のプロになります。
- 動画の集客
- ランディングページへの誘導
- 問い合わせ本数の増加や販売
ここまでにつなげてはじめて売上げになるため、一緒に仕事をするという意識も重要なのです。
最後に
不動産動画作成でよくあるお悩みBEST3
- 外注はコストが高い
- 社内に編集できる人がいない
- 不動産動画集客の知見がない
不動産広告のプロがまるっと解決!
- 1コイン「500円」で制作!写真6枚送るだけで静止画写真が15秒動画に!
- ご依頼はカンタン!4ステップで48時間納品
- 不動産広告のプロ表示規約を理解しているため安心
